Pyrénées-Orientales: Perpignan,cette start-up cartonne avec sa solution anti-inondations.
(Bertrand Sylvestre et Olivier Guillou posent fièrement avec le dispositif gonflable FlowStop. (©Célia Lespinasse / Actu Perpignan)
Basée à Perpignan, la société FlowStop conçoit des dispositifs gonflables capables de protéger les biens et les personnes des inondations.
Un dispositif innovant contre les inondations
« Sur le marché, il n’ y avait pas vraiment de solutions pour lutter contre les inondations, explique Olivier Guillou, fondateur du projet. Les batardeaux métalliques existaient déjà, mais en termes de protection, c’est assez lourd et difficile à déployer. »
« L’utilisation du FlowStop est hyper rapide, le stockage est compact et le matériau hyper léger. N’importe qui peut s’en servir », argumente Olivier Guillou.
Le FlowStop est composé de deux coussins. Conçu sur mesure, il suffit de le placer sur l’ouverture correspondante et de le gonfler. Le premier coussin sert de barrière, le second permet d’isoler en s’écrasant contre le sol.
« Près de 1 000 FlowStop vendus »
Tout s’est très vite enchaîné pour la start-up. Récompensé par le prestigieux concours Lépine le 7 mai 2023, le dispositif gonflable s’arrache à l’international.
« Jusqu’à présent, nous avions un canal direct, nous vendions sur internet et via des commerciaux itinérants », précise Olivier Guillou. Aujourd’hui les commandes pleuvent, outre-Atlantique. « Nous sommes en contact avec des distributeurs internationaux », confirme le créateur de FlowStop.
Une stratégie de distribution bien rodée
Récemment, la start-up a remporté le programme French Assurtech. Un programme d’accélération qui fédère huit leaders des mutuelles d’assurance. « Nous sommes mis en avant et pilotés par Groupama, la MAIF et Covéa », se réjouit Olivier Guillou.
Les assureurs y voient une solution intéressante pour garantir les installations de leurs clients en cas de sinistres.
Un nouveau marché à conquérir
En France, le montant moyen des sinistres occasionnés par des inondations chez les particuliers s’élève en moyenne à 13 000 euros. Comptez environ 600 euros pour vous équiper d’un FlowStop.
Dans les Pyrénées-Orientales, la vente de ces bi-coussins s’est accentuée depuis les dernières intempéries. « Nous avons eu beaucoup de demandes depuis, nous l’avons ressenti au niveau des ventes », assure Olivier Guillou.
« Le meilleur système de défense, c’est l’anticipation », insiste-t-il. La société travaillait déjà avec plusieurs campings. Dans le département, le camping le Mar Estang à Canet-en-Roussillon ou le Tamaris au Barcarès sont déjà équipés de FlowStop.
FlowStop inspiré du paddle gonflable
Olivier Guillou se définit lui-même comme un ‘serial curieux’. L’entrepreneur, féru de stand-up paddle, a une idée de génie : détourner l’usage du matériau pour protéger les habitations. Le projet germe lors des terribles inondations à Cannes (Alpes-Maritimes), en 2015.
Trois ans plus tard, Olivier Guillou se rend à un programme d’innovation et présente son projet. Le concept plaît et il obtient 3 000 euros de subvention. « Ça m’a décidé à monter la société », raconte-t-il.
Une version 2.0 du FlowStop l’an prochain
FlowStop, c’est avant tout l’histoire d’une rencontre. « Je n’en serais pas là aujourd’hui si je n’avais pas rencontré mon associé », sourit le créateur de FlowStop. Sa rencontre avec Bertrand Sylvestre permet au projet de prendre un autre tournant.
« Je souhaitais répondre à un besoin lié aux enjeux climatiques. J’étais en recherche d’un objet utile et actionnable avec de vraies composantes », rapporte son collègue Bertrand Sylvestre.
Ce duo fonctionne à merveille et permet à cette start-up de grandir. Les deux associés et leur équipe préparent déjà une version 2.0 du FlowStop. Elle devrait voir le jour d’ici janvier 2024.
source: https://actu.fr/occitanie/perpignan_66136/perpignan-cette-start-up-florissante-a-cree-le-produit-anti-inondations-orages_60099850.html
OccitanieTech